Системный подход
в компаниях, командах и головах
в компаниях, командах и головах
КАК ВЫРАСТИТЬ БИЗНЕС
Андрей Наумов
Бизнес-стратег, эксперт-практик
1
МЛРД. РУБЛЕЙ?
ДО
Работаю с собственниками и гендиректорами бизнесов с оборотом выше 100 млн рублей в год.
Могу быть полезен для:
Могу быть полезен для:
Развития команды и сотрудников:
Если у вас возникают сложности с наймом, развитием и удержанием квалифицированных сотрудников, и вы не знаете, как это исправить.
Построения системы в бизнесе:
Если есть сложности с систематизацией бизнес-процессов и их оптимизацией, что снижает эффективность и прибыльность вашей компании.
Масштабирования и стратегическое развития:
Если буксуете с разработкой и реализацией стратегии масштабирования и это ограничивает скорость роста вашего бизнеса.
Результаты нашего взаимодействия:
ПОСЛЕ РАБОТЫ С КОМАНДОЙ И ПЕРСОНАЛОМ:
Получите эффективную систему найма и удержания ценных специалистов.
Повысите производительность и качество работы команды через навыки и компетенции.
Повысится мотивация и вовлеченность сотрудников.
Улучшится репутация компании, как работодателя.
Повысите производительность и качество работы команды через навыки и компетенции.
Повысится мотивация и вовлеченность сотрудников.
Улучшится репутация компании, как работодателя.
ПОСЛЕ ОПТИМИЗАЦИИ БИЗНЕC ПРОЦЕССОВ:
Будете успешнее конкурировать и привлекать больше крупных клиентов.
Снизятся издержки бизнеса, сократится время выполнения задач.
Наступит ясность кто/что делает и какой результат ожидается от каждого сотрудника.
Снизятся издержки бизнеса, сократится время выполнения задач.
Наступит ясность кто/что делает и какой результат ожидается от каждого сотрудника.
ПОСЛЕ ПРОРАБОТКИ ПЛАНА МАСШТАБИРОВАНИЯ:
Создадим четкий стратегический план масштабирования.
Реализация плана приведет к росту бизнеса и увеличению прибыли.
Будет создана система мониторинга и оперативной корректировки планов.
Реализация плана приведет к росту бизнеса и увеличению прибыли.
Будет создана система мониторинга и оперативной корректировки планов.
Андрей Наумов
Бизнес-стратег, Эксперт-практик
Мой подход и формат работы:
Я не верю в шаблонные решения.
Я подбираю инструменты и программу их внедрения индивидуально под каждого клиента!
Работа с мышлением собственника и членов команды
Программа индивидуальных сессий бизнес-коучинга.
Стоимость - 90 тыс. рублей за 5 сессий по 1,5 часа.
Работа с командой и групповой коучинг
Проведения стратегических сессий на 2-3 дня под задачи вашей компании/команды.
Стоимость - 150 тыс. рублей за 1 день сессии, включая подготовку и подведение итогов.
Комплексный консалтинг
Индивидуальное сопровождение разработки индивидуальной программы развития и последующего внедрения бизнес-инструментов.
Стоимость индивидуальная и зависит от глубины и продолжительности работы.
Обо мне:
Я верю, что практики и инструменты, которые доказали свою эффективность в крупных компаниях можно и нужно сделать доступными для ускорения роста среднего бизнеса в России.
17 лет в Продажах
От Торгового Представителя в «ВАТ» до Вице-Президента в «PepsiCo».
Руководил командой более 3000 человек.
7 лет в Маркетинге
Директор по маркетингу «Русский Стандарт» и «PepsiCo».
Управлял портфелем брендов с оборотом до 100 млрд руб.
6 лет Генеральный директор
Вимм-Билль-Данн на территории СНГ.
Построил новый завод и успешно запустил новый бренд.
3 года практики Бизнес-коучинга
Для среднего бизнеса с результатом роста прибыли +50% за год.
Семья
Женат более 20 лет, трое детей
Увлечения
2 раза в год совершаю восхождения по горным хребтам и вершинам мира. Играю в теннис и покер.
Мои проекты
Компания «PepsiCo» Россия
Вице-Президент по Продажам и Трансформации.
Оборот более 100 млрд рублей в год.Разработал и внедрил коммерческую стратегию, вывел компанию в лидеры в «Пятёрочке» и «Магните»
Замотивировал более 3 000 человек команды продаж достигнуть доминирующего присутствия во всех каналах сбыта
Увеличил выручку в Пермском крае на 30% и удвоил прибыль в течение года в период кризиса
Компания «Вимм-Билль-Данн» на территории СНГ
Генеральный Директор.
Оборот более $100 млн в год.Удвоил прибыль компании в 2 раза за 3 года, с помощью создания новой коммерческой стратегии
Вывел новый бренд «Агуша» в лидеры украинского рынка детского питания за 3 года
Спроектировал и построил завод молочного детского питания за 15 месяцев, с момента подписания бюджета
Компания «Русский Стандарт», Россия
Руководитель департамента маркетинга и ТМ.
Оборот более $300 млн в год.Разработал и внедрил коммерческую стратегию брендов компании и импортных брендов Cinzano, Campari, Jägermeister, достиг их доминирующего присутствия во всех каналах сбыта
Заключил договоры на эксклюзивную дистрибуцию брендов виски Glenfiddich, Grant's, Balvenie, коньяка Remy Martin и ликера Carolan's в России
Компания CEDC,
бренд «Парламент»
Директор по Маркетингу.
Оборот более $300 млн в год.Увеличил товарооборот компании на падающем рынке, в период кризиса 2008 года.
Разработал и реализовал новое позиционирование и стратегию бренда "Парламент", включая ребрендинг и план поддержки.
Ускорил рост бренда в 2 раза, с помощью кросс-канальной программы поддержки бренда «10 чудес России»
Компания «ВАТ», Россия
Региональный менеджер Северо-Запада РФ.
Руководитель отдела Трейд Маркетинга.Разработал и запустил в 2000 г. первую в России программу лояльности для розничных клиентов, с покрытием более 100 тыс. точек
Вывел на рынок новые бренды и СКЮ сигареты, увеличил объемы продаж в несколько раз
Спроектировал и внедрил электронную систему цифрового сбора и анализа продаж и дистрибуции в рознице
Компания «УкрПродукт», Украина
Бизнес-консультант по стратегии и маркетингу.
Оборот более $50 млн в год.Удвоил прибыль компании за 2 года в период кризиса
Ускорил темпы роста компании в 3 раза, при помощи новой портфельной стратегии
Сэкономил компании более $5 млн, внедрив план оптимизации затрат на производственных предприятиях и в системе закупок
Рекомендации и отзывы
Андрей - один из самых всесторонне развитых директоров, с которым мне довелось работать в сфере товаров FMCG. Во всех своих ролях он проявил себя как отличный лидер, способный увеличивать прибыльность бизнеса даже в самых сложных экономических условиях, мотивировать большие команды и внедрять глубокие бизнес-трансформации. Андрей идеально уравновешивает краткосрочные бизнес-задачи с долгосрочными стратегическими целями и всегда действует с высочайшим уровнем честности. Его стратегическое видение, совмещенное с вниманием к операционным деталям, а также способность сохранять спокойствие в условиях давления, делают его выдающимся генеральным директором, особенно сильным в коммерческой области.
Мы работали с Андреем Наумовым в самый тяжелый период для нашего бизнеса и с его помощью сформировали и внедрили новую стратегию выхода из кризиса и развития нашей компании. Особенно результативным был фокус на инструментах настройки работы командного взаимодействия и их фокуса на инициативах увеличения темпов роста прибыли. В течение 2х лет мы удвоили показатели прибыльности компании. Таким результатом более чем довольны.
Мне довелось работать с Андреем в 2022 году, когда он занимал должность вице-президента по региональным продажам и трансформации молочных продуктов в компании Pepsico. Мы начали глубокую трансформацию нашей организации и методов работы.
Андрей сыграл важную роль в нашем успехе в 2022 году. Он - сильный лидер, который быстро понимает наши цели и новую стратегию, и подает пример нашей крупной региональной организации. Он руководит своей командой с высокими ожиданиями и внимательным контролем за реализацией. Его глубокие знания в бизнесе и преданность работе на практике значительно ускорили нашу трансформацию.
Я рекомендую Андрея как сильного лидера с отличным стратегическим видением и глубоким пониманием управления.
Андрей сыграл важную роль в нашем успехе в 2022 году. Он - сильный лидер, который быстро понимает наши цели и новую стратегию, и подает пример нашей крупной региональной организации. Он руководит своей командой с высокими ожиданиями и внимательным контролем за реализацией. Его глубокие знания в бизнесе и преданность работе на практике значительно ускорили нашу трансформацию.
Я рекомендую Андрея как сильного лидера с отличным стратегическим видением и глубоким пониманием управления.
Сессии помогли отвлечься от рутинной операционки и посмотреть на бизнес структурно, с фундамента, в котором лежит философия продукта.
Это простимулировало несколько непростых, но необходимых дискуссий между бизнес партнерами, вскрыло слепые зоны и ранее не осознанные разногласия.
По итогу скорректировали подходы к позиционированию, персоналу и ценообразованию, приняли несколько долгосрочных решений по расширению.
Это простимулировало несколько непростых, но необходимых дискуссий между бизнес партнерами, вскрыло слепые зоны и ранее не осознанные разногласия.
По итогу скорректировали подходы к позиционированию, персоналу и ценообразованию, приняли несколько долгосрочных решений по расширению.
Вопрос - ответ
Мы начинаем с бизнес-аудита продолжительностью 1-2 часа. На этой встрече мы разбираем состояние вашего бизнеса, идем по текущим бизнес-процессам, обсуждаем программу развития и долгосрочные цели, а также рассматриваем сложности, которые могут препятствовать реализации ваших планов. По итогам сессии вы получаете дорожную карту развития вашего бизнеса и план внедрения этой карты.
Я обладаю широким спектром инструментов для акселерации роста бизнеса, около 100 различных методов и подходов. Однако после проведения бизнес-аудита вашей компании мы определяем те инструменты, которые идеально подходят именно для вашего бизнеса. Независимо от выбора, они всегда сосредоточены в трех основных направлениях работы: эффективность команды, оптимизация бизнес-процессов и стратегия развития и масштабирования вашей компании.
По итогам бизнес-аудита вы получаете программу и дорожную карту развития вашего бизнеса. На основании этого плана мы можем вместе с вами определить набор инструментов, которые подходят и необходимы для роста вашего бизнеса. Далее вы вправе сотрудничать с другими консультантами и экспертами, если считаете, что их вовлечение принесет вашему бизнесу наибольшую пользу.
У меня более чем 25-летний опыт управленческой работы в крупных компаниях. Доверие со стороны клиента строится на взаимном и постепенном взаимодействии и нашем движении в направлении развития вашего бизнеса. Мы работаем этап за этапом: по результатам каждого этапа вы принимаете решение о переходе на следующий этап и так далее. Гарантия результата и сам результат - это наша общая ответственность. Это зависит как от моего вовлечения, так и от степени вовлеченности и ответственности собственника бизнеса и его команды.
У вас это не может не получиться, так как наши инструменты проверены и опробованы на практике во множестве компаний. Однако если по каким-либо причинам не удается достичь желаемых результатов, это может быть обусловлено несколькими факторами. Это может быть связано с недостаточным вниманием к программе развития либо с тем, что инструменты не были внедрены или использованы полностью. Нашей целью всегда является достижение 100% результатов, и мы будем работать над этим вместе с вами.
Андрей Наумов
Бизнес-стратег, Эксперт-практик
И получить аудит вашего бизнеса
